Brushie - Digital Marketing
Từ tháng 11/2025 đến tháng 5/2026, tôi làm Digital Marketing full-time tại Brushie, gồm ba tháng thử việc và ba tháng chính thức. Tôi phụ trách sản phẩm chủ lực Brushie Ultra Plus trên TikTok, phần lớn thời gian dành cho video bán hàng.
- Vai trò: Digital Marketing, team TikTok
- Sản phẩm: Brushie Ultra Plus
- Nền tảng: TikTok (kênh @brushievietnam và quảng cáo TikTok)
- Công cụ: Premiere Pro, CapCut, Google Flow (Veo 3)
Về Brushie
Brushie là thương hiệu bàn chải điện của Việt Nam, thuộc Công ty Cổ phần Smilee Việt Nam. Sản phẩm có mặt trên Shopee, Lazada và TikTok, trong đó TikTok mang lại doanh thu lớn nhất. Brushie Ultra Plus là dòng bàn chải sóng âm, theo website của hãng đã bán hơn 129 nghìn chiếc.
Ba tháng học cách bán một chiếc bàn chải
Team TikTok của Brushie chỉ có 4-5 người. Khoảng 80% việc của tôi là video bán hàng, và phần này tôi làm một mình từ đầu đến khi đăng: lên kế hoạch, tìm insight, viết kịch bản, dựng rồi đăng lên kênh. Quảng cáo thì tôi chủ yếu tham gia tối ưu, còn seeding làm cùng cả team. Trong thời gian tôi làm, team cũng đang chuyển dần từ performance marketing sang growth marketing.
Mỗi video đều gắn với một chặng trong phễu ACC (Awareness, Consideration, Convert). Có video để người xem biết đến sản phẩm, có video giải thích vì sao nên chọn, có video để chốt đơn. Nội dung dựa trên hai nhóm điểm mạnh: SA là những điểm chỉ Brushie có, SB là những điểm đối thủ cũng có. Hiểu rõ khách đang lo gì và sản phẩm trả lời được gì là phần tôi mất nhiều thời gian nhất để nắm.
Doanh thu từ đơn hàng đến qua video của ai thì tính cho người đó. Tháng đầu, doanh thu của tôi chỉ vài triệu đồng. Tháng thứ hai lên vài chục triệu, tháng thứ ba vượt 100 triệu đồng.
Tháng thứ tư
Sang tháng thứ tư, tháng đầu tiên làm chính thức, doanh thu từ video của tôi vượt 300 triệu đồng và lần đầu đứng top 1 doanh thu team Brushie. Cũng trong tháng này, một video của tôi chạm khoảng 1 triệu lượt xem trên TikTok.
Tháng thứ năm rơi vào dịp 8/3. Doanh thu cả tháng khoảng 500 triệu đồng, trong đó khoảng 80% đến từ đợt sale 8/3. Video tốt nhất tháng đó đạt hơn 3 triệu lượt xem.
Tháng cuối, công ty cắt giảm chi tiêu, tôi vẫn giữ được vị trí top 1 của team.
Làm video AI với ngân sách gần như bằng 0
Công ty cho rất ít tiền để thử công cụ AI, nên tôi dùng Google Flow (Veo 3) vì gần như miễn phí. Từ đó tôi dựng một quy trình tạo video nguồn (source) cho cả team dùng vào ngày thường, dịp lễ và khi thử concept mới.
Khó nhất là chuyển động của bàn chải điện, AI hay làm méo sản phẩm. Tôi khoá sản phẩm bằng ảnh đầu và ảnh cuối (start frame, end frame), để AI chỉ tạo chuyển động cho nước, bọt và ánh sáng xung quanh.
flowchart TD
A[Ảnh sản phẩm] --> B[Start frame + End frame]
B --> C[Prompt 7 lớp]
C --> D[Tạo 3-4 clip]
D --> E{Dùng được?}
E -- Chưa --> F[Sửa lớp bị lỗi]
F --> C
E -- Rồi --> G[Ghép video]Sau đó tôi soạn tài liệu training hướng dẫn để các bạn trong phòng cùng dùng được quy trình này.
Nhìn lại
- Doanh thu từ video tăng từ vài triệu đồng tháng đầu lên hơn 300 triệu đồng ở tháng thứ tư
- Top 1 doanh thu team Brushie từ tháng thứ tư đến khi nghỉ
- Khoảng 500 triệu đồng doanh thu trong tháng có dịp 8/3
- Video đạt khoảng 1 triệu và hơn 3 triệu lượt xem trên TikTok
- Quy trình tạo video nguồn bằng AI, kèm tài liệu training hướng dẫn cho team
Brushie Ultra Plus không còn là sản phẩm mới. Theo ma trận BCG, tôi đoán nó đã ở nhóm bò sữa, thậm chí nhóm con chó, nên giữ doanh thu cho nó không dễ. Qua công việc này tôi thấy mình hợp với performance marketing, và hiểu hơn cách một team marketing in-house làm việc khi nắm chắc nỗi lo của khách và điểm mạnh của sản phẩm.
Sau sáu tháng, tôi nghỉ để theo một dự định mới, dù lúc đó công việc đang thuận.